2024.01.30
優秀な営業マンは話し上手？聞き上手？
営業術に関する書籍などを調べると 「聞き上手になるべし！」 といったフレーズを目にします。 気持ちよく話してもらうことで ニーズを引き出したり 信頼関係を構築したりと 大きな成果を得ようとするものです。 &
コラム
2024.01.15
なぜ、やる気はなくなるのか・・
「今日から本格的にダイエットを頑張ろう！」 「毎日筋トレ続けるぞ！」 ・・・と意気込んでいたのに 気づいたらテレビや漫画を見て呆けていた なんてことはありませんか？ つい数分前まであったやる気
2024.01.07
センスは自分でも磨ける！
今回は 『センス』の話。 ・・・多くの人が センスには縁遠いと思っています。 いつも自分に似合うファッションをしている人、 セールストークの飲み込みが早い人、 人との距離を縮めるのが早い人などを見ると
2024.01.01
知識の量だけ人生はうまくいく
新年明けましておめでとうございます。 本年もよろしくお願いいたします。 さて、何気なくこの記事を開いてくださったと思いますが、 実はその行為、これまでの知識の積み重ねによって 可能になっている行動です。 １
2023.12.30
人間は、感情を買っている
長蛇の列になるほどの人気商品の1つに iPhoneシリーズがあります。 日本でも徹夜組が出るほど毎回凄まじい人気があります。 しかし、実際に手にとってみると ガラッと変わった機能やデザインはなく 興味のない
2023.12.15
売るのに罪悪感がありませんか？
『詐欺師になっているような感覚』 と言ったら大げさかもしれません。 しかし、それほどの 大きな罪悪感を抱えたまま 事務所を出ていく営業マンも少なくないでしょう。 特に未経験の方であれば 余計に
2023.12.03
熱意はあなどれない
ビギナーズラックは経験がありますか？ 初心者で不安な状態でも 運良く成功が重なることをいいます。 仕事でもスポーツでも 同じようなことはよく起こります。 まだあまり知らない状態で
2023.11.30
買いたいけれど、売られたくない
「勉強しなさい！」と言われるとやりたくなくなる 反発心は経験があると思います。 勉強したほうが良いのはわかっているのですが 強制されるとその束縛から逃れたい気持ちが勝ってしまいます。 人間は、
2023.11.22
顧客の購買意欲を湧き上がらせるGDTの法則とは！？
人は感情でモノを買います。 人にモノやサービスを提供するときは、 いかに見込み客の感情を揺さぶるか？ をとことん考えることが重要です。 購入に踏み切る”何か”が 必要になるということです。 &
2023.11.20
人間は、知っていることを知りたい
スポーツ観戦は、やったことがある経験者や 一度でも観戦したことがある人が特に熱狂します。 サッカー中継で熱狂する人は、 すでにサッカーの魅力を知っている人です。 人間とは不思議なもので、 知ら
