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コラム

2018.11.20

スポットライトはどちらに向ける?

「相手にどのように話しかけたらいいかわからない。」   これは営業マンにかぎらず コミュニケーションに不安を抱える人達が 深く捉える問題の1つです。   どのようにしたら 会話が弾んですぐに打ち解けあ

2018.11.19

自信は見た目から作られる

ハロー効果ってご存知でしょうか?   これは社会心理学の言葉で、 人が評価をする際に、目立ちやすい特徴によって 評価が変わることを指した用語です。   大学教授がなんでも知っているかのように見えてしま

2018.11.16

三流はモノを売る、二流は人を売る、一流は・・・?

営業マンには3タイプがあります。 三流か、二流か、一流か。至ってシンプルな構造です。   商品知識は完璧で、流れるように説明できたとしても 成約につながるかどうかは別問題。   それに、商品が変わって

2018.11.15

プラス思考型反省術

営業で1日に何度も「NO!」を突きつけられてしまうと、 ついつい   (なんでこんなにうまくいかないんだろう・・・。)   と落ち込んでしまいがちです。   事務所に帰れば毎回反省会で ダメ

2018.11.14

逆説的!集中力アップの秘訣

  集中力がなくて悩んでいる人は多いのではないでしょうか?   勉強しようと思えばすぐに気が散ってマンガに手が伸びてしまい、 読書もプレゼン資料作成も30分ほどであくびが出そうになります。 誰かの長話

2018.11.09

できる営業マンのサボる技術

できる人というのは、 うまくサボる技術が身についています。   テニスなど、球技はやったことあるでしょうか?   テニスやゴルフ、野球などで 共通して言われるアドバイスがあります。   それ

2018.11.08

100%雨を降らせる民族の話

世界には様々な民族が存在しています。   そのなかで、 100%雨を降らせることができる 雨乞い民族がいるそうです。   この民族が雨乞いをすると 100%、必ず雨が降るそうです。   いっ

2018.11.07

センスは自分でも磨ける!

今回は 『センス』の話。   ・・・多くの人が センスには縁遠いと思っています。   いつも自分に似合うファッションをしている人、 セールストークの飲み込みが早い人、 人との距離を縮めるのが早い人などを見ると

2018.11.06

なぜ、やる気はなくなるのか・・

「今日から本格的にダイエットを頑張ろう!」 「毎日筋トレ続けるぞ!」   ・・・と意気込んでいたのに 気づいたらテレビや漫画を見て呆けていた なんてことはありませんか?   つい数分前まであったやる気

2018.10.16

優先順位を決めて生産性向上に努めよう

  「あー忙しい!」   仕事の成果を上げていくほど タスクが増え、時間が足りなくなってきます。 途中ミスが出たり、急用が入ったりしたら 当初の予定が崩れ軽いパニックを起こします。   ・・

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