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コラム

2018.10.14

優秀な営業マンは話し上手?聞き上手?

営業術に関する書籍などを調べると 「聞き上手になるべし!」 といったフレーズを目にします。   気持ちよく話してもらうことで ニーズを引き出したり 信頼関係を構築したりと 大きな成果を得ようとするものです。 &

2018.09.11

地方営業マンの仕事術

  都会から地方に転勤してきた際に、 まず驚かされるのは、営業スタイルの違いです。   都会で培ってきた営業ノウハウが 地方では全く役に立たないケースもあります。 逆に、都会では振るわなかった方が 地

2018.09.09

寝るだけで3兆5000億円儲かる!?

  バブル期には『24時間戦えますか?』という キャッチフレーズが象徴するような 猛烈に仕事をする人が多かったそうです。   そのためか、今でも睡眠時間を削ったことを わざわざ自慢したがる人がいます。

2018.09.07

真実は地味である

  ダイエットをしようと思ったら どんな手段を考えるでしょうか?   食事制限や、ジョギングなど 食事と運動を工夫しようと 考える方が多いでしょう。   たいていの場合、 適切な食事をとり、

2018.09.05

仕事とは、面倒代行することである

  事務職の女性がときどき 「私って役に立っているのかな?」 と不安になるそうです。   営業マンは、外に出て商品を売り、 その結果は会社の売上に直結していきます。 管理職は社員をまとめて 目標を達成

2018.09.02

顧客の購買意欲を湧き上がらせるGDTの法則とは!?

人は感情でモノを買います。   人にモノやサービスを提供するときは、 いかに見込み客の感情を揺さぶるか? をとことん考えることが重要です。   購入に踏み切る”何か”が 必要になるということです。 &

2018.08.30

人間は『理由』に飢えている

「なんで勉強しないの!」 と怒られたことがある方は 心のなかで手を挙げてください。   こう怒鳴られると 「なんでそんなに怒られなきゃいけないんだ!」 「なんで勉強しなきゃいけないんだ!!」などと 言い返したくなると思い

2018.08.28

人生はジグソーパズル

  多くの人はなぜか、技術を嫌います。   感性だけで動きたがる 『感性至上主義者』 は多数存在します。   フィーリングだけでうまくいくなら 世の中苦労してないです。   &nb

2018.08.26

悩みの原因9割はコミュニケーション不足?!

・営業件数が決まらない ・制作でミスばかり ・社員同士でギスギスしている ・部下が言うことを聞かない ・上司がガミガミうるさい   オフィスに入った瞬間の ドロドロッとした重苦しい雰囲気は 誰も好きではないはず

2018.08.24

チャンスは待ってても来ません。

  「チャンスよ来い!」 と手を合わせた瞬間に来ていたら 私たちはもっと豊かになっているはずだからです。   多くの人が幸運を望んでいます。 (試しに購入した宝くじが1等賞になればいいのに。) と少な

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